“定制”是每一個(gè)人都可以選擇的生活方式

“定制”的概念現(xiàn)在已經(jīng)慢慢進(jìn)入到一個(gè)良性循環(huán)的趨勢(shì)，因?yàn)楝F(xiàn)在大部分的住房空間有限，傳統(tǒng)的成品家具已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的需求，是很多做成品家具的品牌，也在不斷推出定制家具產(chǎn)品。

談到定制家具，嚴(yán)紅表示：“首先要理解定制到底是什么概念，一說(shuō)定制，老百姓就反應(yīng)是權(quán)貴階層、有錢(qián)人的專(zhuān)屬，每一個(gè)人都可以選擇“定制”的生活方式，例如80后、90后的剛需人群，KD在未來(lái)的3~5年內(nèi)，我們主要的整體家居就是針對(duì)這部分客戶(hù)的做的產(chǎn)品導(dǎo)向，這部分人群也是我們非常注重的。”

KD店的終端形象不同于其他家居品牌的店面，KD家居和一些畫(huà)廊、藝術(shù)機(jī)構(gòu)、學(xué)院合作，將他們的一些藝術(shù)家，藝術(shù)畫(huà)廊常年在KD店面進(jìn)行展示，以向消費(fèi)者倡導(dǎo)一種新的生活方式。

“我們是真的一站式整體家居解決方案，很多品牌雖然店里擺了很多東西，但是你能買(mǎi)到的也就是一個(gè)衣柜而已。KD真的是到我們店里，完成基本的基礎(chǔ)裝修以后，剩下的都可以買(mǎi)到。我們其實(shí)是融合了家具、建材、還有后期軟裝的一個(gè)綜合性的品牌。”談及KD的整體家居解決方案，嚴(yán)紅信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

KD兩大品牌服務(wù)兩大陣營(yíng)消費(fèi)人群

嚴(yán)紅分析，現(xiàn)在定制其實(shí)是兩大陣營(yíng)，一個(gè)可能是以前做木門(mén)、樓梯的傳統(tǒng)企業(yè)，他們認(rèn)為定制的有市場(chǎng)的，也想到這個(gè)蛋糕里挖一塊，他們也想做一部分。還有一部分就是原來(lái)做滑動(dòng)門(mén)、板式家具的，這也是一個(gè)類(lèi)型的。而這兩個(gè)定制的范圍，正是KD現(xiàn)在的兩大品牌，服務(wù)的是兩大陣營(yíng)的人群。

“我認(rèn)為這兩部分人群在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)并行于市場(chǎng)上，因?yàn)殡m然剛需是房地產(chǎn)的主流人群，但依然會(huì)有很多的富豪，富豪會(huì)有他們定制的需求，動(dòng)輒幾個(gè)億的別墅，他需要一些在市場(chǎng)沒(méi)辦法買(mǎi)到的家居產(chǎn)品，只能通過(guò)私人設(shè)計(jì)師、管家去為他找到完全屬于他的東西，這個(gè)市場(chǎng)一直會(huì)有。80、90后的市場(chǎng)來(lái)講，他永遠(yuǎn)要解決家里房子空間不夠用的問(wèn)題，解決這個(gè)問(wèn)題唯一的辦法就是通過(guò)定制家居來(lái)解決。”

KD并行的兩個(gè)品牌，一個(gè)是KD高端定制，是針對(duì)別墅業(yè)主的高端人群；另一個(gè)是80后、90后的剛需人群，公寓房、套房的普通消費(fèi)者。KD很純粹的做了兩個(gè)終端，“一個(gè)店都是木作類(lèi)產(chǎn)品，更重點(diǎn)的是為客戶(hù)環(huán)境的營(yíng)造，比如說(shuō)客廳、書(shū)房，整個(gè)空間都為你打造了，那部分人群我們面對(duì)的就是設(shè)計(jì)師，做別墅的設(shè)計(jì)師，做工裝的設(shè)計(jì)師，他可能拿圖紙過(guò)來(lái)說(shuō)，我這個(gè)地下室要做一個(gè)影音室，家里要放一個(gè)臺(tái)球案，要做一個(gè)休息室，這部分業(yè)主我們產(chǎn)品肯定是針對(duì)高級(jí)定制的。另外，針對(duì)80、90后的這部分剛需人群，他主要的就是各種各樣用于收納的柜類(lèi)產(chǎn)品，所以這兩個(gè)品牌一個(gè)是營(yíng)造環(huán)境，一個(gè)是提供產(chǎn)品。我們推出的產(chǎn)品是完全不同的。”KD獨(dú)特的品牌理念，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)定制式整體家居新紀(jì)元。